一手抓市場開拓 一手抓人才隊伍建設

市場解決生存，人才支撐發展，企業要做成百年老店，行業龍頭，關鍵在于市場的占有率和人才隊伍的儲備。查找“十大思想病”，對癥下藥解決企業實際問題，是企業治病強身、蓄勢出擊的迫切需要。機裝分公司將“查找病因，制定措施，創新思路，轉變作風，促進提升”作為當前生存發展的首要任務，在全公司內全面推進，深入踐行。

“沒有活，沒法活”，生而優則“市”

中國鋼鐵產能嚴重過剩早就眾所周知，但自2003年以來，冶金建安一直高歌猛進，直到2012年上半年機裝分公司同時在建項目都還有16個，欽州、威鋼、南疆、北海、河北遷安等項目還處于施工高峰。但在2012年冶金市場仿佛才一夜之間成了真正的強弩之末，鋼鐵業整體虧損，機裝分公司在建項目先后投產、收尾。這時市場信息突然少了，原來一直跟蹤的項目緩建，在建的最大項目資金不到位停工，建安項目撤下來的大量人員無法安置，工資成本、社保成本無處消化，讓公司真正體會了“沒有活，沒法活”的真實含義。面對突然萎縮的冶金市場和殘酷的市場競爭，“整合資源、挖掘資源、集成社會資源”，“找、闖、拼”主動出擊迫在眉睫。

立足冶金，鞏固維檢市場。機裝分公司的優勢就是通過40多年時間造就了一支冶金建設專業管理隊伍和專業技術工人隊伍，因此建安萎縮的時期，鞏固和做大維檢才是公司立足優勢重要目標，因此公司制定了鞏固攀枝花、柳州現有的維檢市場，大力開拓成都周邊維檢市場，形成攀枝花、柳州、成都三個維檢基地，并以此為中心拓展的維檢三極發展目標。及時召開維檢提升專題會，統一了鞏固和做大維檢的思想，拜訪了攀鋼、柳鋼等業主的熱軋、冷軋、轉爐等分廠主要領導，交換意見，聽取建議，提升品質，建立友誼。并通過三次優質高效的成都周邊市場的搶修、定修、年修，逐步探索建立裝備精良、反應快速、技術精湛的機動維檢隊伍，為公司拓展維檢市場打下了基礎。

立足冶金，創新營銷模式。機裝分公司首先加強與中冶賽迪、中冶京誠、中鋼院等設計單位的合作關系，安排公司領導進行對口聯系，把原來的投標競價營銷向邀標議價轉變。其次向設備制造商展示公司在設備制造缺陷處理和設備安裝方面優勢，加強與制造商的戰略合作，目前已經與德陽二重形成了戰略合作關系，為探索“設備制造總包——工程施工分包”的合作模式打下了基礎。

借船出海，跳出冶金。目前國內冶金市場萎縮，競爭將更加激烈，推進行業轉變、行業延伸是機裝分公司生存發展的必然選擇。2003年以來，公司試探跨行業營銷，廣泛收集市場信息，對照公司的施工能力和技術優勢，最后選擇了某上市公司在西南地區生物煉化工程作為目標市場，邀請了該公司的董事長、項目負責人到公司考察并簽訂了戰略合作協議。如果該項目推進，機裝分公司將適時介入該項目的設計溝通、設備監造和承攬該項目的現場施工。隨著該項目順利實施，將為機裝分公司跨入生物煉化、向石油化工行業擴展起到借船出海的積極作用。

謀事在人，成事也在人。通過主動出擊，“找、闖、拼”，機裝分公司在艱難的市場環境中頂住壓力、穩住了市場。截止到2013年8月機裝分公司已超額完成3億元的市場營銷指標。

“沒有人，活不成”，培養和留住人才是重任

市場競爭關鍵在于人才的競爭。一個企業的經營、發展主要依賴于有沒有人才和有沒有強大的人才隊伍。作為冶建施工企業，沒有市場可以開辟市場，沒有活可以找活；而沒有人，有活也干不好，有市場也會丟?！皼]有人，活不成”。盡管經營環境并不理想，但機裝分公司仍然堅持百年樹人理念，把留住人才和培養人才作為企業當前的重任。

著眼長遠、培養人才。機裝分公司之所以是專業公司，是因為具備鍋爐、壓力容器、起重機械等特種資質和擁有相當數量的專業技術人才和技能人才。如果這些專業人才沒有了或是數量和質量達不到要求，機裝分公司也就不是專業公司了。面對活躍的人才流動和技能人才斷層，機裝分公司采取“引、留、培”的方式確保人才隊伍建設。

堅持市場導向，缺什么人才就補什么人才?！白龃罂偝邪?，做強機械設備安裝，做穩維檢”是機裝分公司發展的總體思路，“立足冶金，轉型發展”是機裝分公司發展的突破口。要適應市場，轉型發展，現有的人才儲備已滿足不了實際的需求，那最快解決這一問題的辦法就是引進成熟人才，缺什么就補什么。為此，公司著眼長遠，前瞻性地引進了一定數量的土木工程、電氣自動化、石油工程等專業人才，為公司實施產業延伸甚至跨行業營銷奠定了基礎。

加強技能人才培養，實施5年技能人才培養規劃。針對技能人才青黃不接，培養周期長的實際情況，機裝分公司計劃用5年時間培養40個能帶班作業的班長。為實現這一目標，機裝分公司首先在中層以上領導干部中達成了共識，其次在員工中層層選拔可塑之才作為培養對象，最后是在制度上相繼出臺了多項考核激勵機制，將指標層層分解，將責任落實到人，將獎懲兌現到位，為人才培養目標的完成保駕護航。通過前期的宣傳和落實，各級管理人員的人才培養意識進一步增強，技能工人骨干帶徒的積極性明顯提高，至今已結成師徒對子30對。今年9月開工的西昌冷軋、連退爐和酸洗工程更是為新入廠的36名技校（中專）畢業生提供了學習、實戰的平臺。

多措并舉，留住人才。施工企業工作環境艱苦、流動性大，人才培養難，留住人才更難。2013年企業經營環境低迷，部份骨干員工流失情況時有發生，如何留住人才，穩定人才隊伍？一是用真情留住人才。機裝分公司主要負責人利用各種機會與骨干員工交流談心，分析公司發展的問題及優勢，堅定公司發展的信心，幫助他們科學編制職業規劃，穩定了骨干隊伍。二是以精神和物質形式對忠于企業的骨干員工進行激勵，2013年以來已投入獎勵資金15萬元，特別是對長期堅守在一線技術崗位5名技術員，在職工代表大會上給予每人1萬元的獎勵起到了樹標立桿的引領作用。三是給有能力、想作為的青年人才創造機會、搭建平臺，安排3名青年技術管理人員擔任項目經理或項目總工。四是繼續將優秀的技術人才和技能人才評選納入機裝分公司技術拔尖人才隊伍管理，最大范圍穩定一線骨干人才，2013年已計發半年的技術尖子津貼近20萬元。

市場猶如雙手，只有它健康才能給我們創造美好的明天；人才猶如的雙腳，只有它健康才能帶我們走得更遠。健康靠什么？唯有靠精心的呵護，隨時做到自查、自醒、自警、自修方能讓企業走得更好更遠。開展查找“十大思想病”活動是應時而為，機裝分公司必將長期堅持，貫徹落實，為企業的發展保駕護航。